经营管理 《不销而销 - 引导式销售》

HOME 课程 HUNET精品课程 不销而销 - 引导式销售

经营管理

View
主讲导师
  • 楚易 (美国国际ACI认证讲师)
培训时间
  • 3小时32分钟(学习1个月 复习6个月)
教材 PDF
培训费用 199 元
课程简介
主要内容 什么是销售? 引导式销售的PSS过程
学习目标 提升一线业务人员专业化销售能力,掌握实战技巧
激发一线业务人员的销售潜能,随时保持最佳工作状态
把握客户心理以及性格特征,掌握个性化沟通与销售技能
提升一线业务人员的谈判能力,掌握实战谈判技巧
课程特点 只要开始,永远不晚。只要相信,就有可能。做销售的人都有一个梦想,那就是客户会排着队主动找您买你的产品;现实往往却是很多销售人员的销售生涯每天都处在寻找客户的奔波中。
在人们心目中,销售就是推销东西,这个职业的社会美誉度并不高。“让销售回归本源,做有尊严的销售”让销售成为受人尊敬的职业,每个销售人员可以在这个岗位上优雅、健康、富足地生活,是这堂课程的宗旨。
本课程打破传统销售思维模式,通过理论和实战分析的授课形式,分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的,同时掌握实战谈判技巧。并且从业务人员心态入手,深入剖析业务员的角色,挖掘业务员的销售潜能,提升销售人员的思维能力和表达能力。
培训对象 一线销售人员
销售主管、销售经理
店面销售人员、店长
学习方式

网上学习(支持多平台学习)

结业标准
结业标准
项目 进度率 期末评价 总分
反映率 50 % 100 分
结业标准 60 分以上 70 分以上
课程大纲 Document
模块课时时长
什么是销售?1引导式销售绪言0:06:47
2什么是销售0:25:00
3大客户与消费品的客户差异0:08:13
引导式销售的PSS过程4职业化的开场技巧0:09:12
5探寻技巧0:11:33
6通过发问探寻需求0:12:56
7与客户沟通谈判的十大硬伤0:14:20
8问题的种类及询问的类型0:20:47
9引导销售中提问的技术0:22:03
10倾听,销售的关键环节0:14:14
11重视身体语言0:04:30
12听环境语言0:12:59
13沟通回应的技巧——说0:09:27
14呈现(展示)技巧的建立0:14:09
15客户异议处理0:13:00
16客户缔结技巧0:13:13

导师介绍
讲师 楚易(美国国际ACI认证讲师)
国内最优秀的营销管理实战落地专家,资深企业教练、企业管理顾问,营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究,授课十余年时间,受到一致好评与企业认可。
激励大师,帮助数百家企业员工自我激励与价值实现,被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。
讲师背景 中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
(CIPL)美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
曾任中国家居照明协会商学院执行院长
曾任三得利酒业商学院执行院长
曾任中国诗酒协会会员培训部总监
曾任《新食品》杂志社商学院培训部总监
中高层领导力实战培训专家
营销会议培训及策划专家
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经销商、门店经营管理培训专家
服务客户 快消品企业:
牛栏山、宁城老窖、沱牌曲酒、习酒、郎酒、衡水老白干、泸州老窖、山庄老窖酒、汝阳杜康、杏花村酒业、剑南老窖、一品景芝、蒙牛、伊利、完达山乳品、青岛啤酒、燕京啤酒、会稽山、稻香村、海南椰岛、西域核桃
五金、家具、家居、建材、装饰、电器市场:
红星美凯龙、居然之家、飞利浦、雪莱特照明、飞雕开关、乐豪斯装饰、老板电器、全友家私、索菲亚衣柜、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、金德管业、日丰管业、
农资行业:
东三省农垦局、正大集团、史丹利、山东翔龙集团(施可丰、赛扬化肥)、吉林鸿翔种业
医药企业:
德国拜耳生物科技、华润集团北区事业部、国药乐仁堂、山西晋商药业集团
媒体:
新食品、糖烟酒周刊
日化企业:
宝洁日化、沙宣、丝宝日化、广州汝洁日化
央企、国企:
中烟集团、山西侯马运业集团股份有限公司
  • 新闻与活动
  • 人才招聘
    教育加盟 HUNET 顾问型加盟创业

    HUNET 企业客户

    • 现代汽车
    • CJ
    • SAMSUNG
    • LG
    • POSCO
    • 大韩韩空
    • 韩亚航空
    • SK
    • 好丽友
    • 韩国爱茉莉
    • 乐天
    • NHN
    • 韩国IBM
    • 韩国可口可乐
    • 韩国安利