职业素养 《大客户销售技巧》

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职业素养

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主讲导师
  • 修耐教育课程研发部 (修耐教育课程研发部)
培训时间
  • 45分钟(学习1个月 复习6个月)
教材 PDF
培训费用 199 元
课程简介
主要内容 影响大客户销售的因素 大客户的采购流程 大客户销售技巧
学习目标 了解现代销售的核心理念
掌握大客户销售的基本流程和核心技巧
有效提高大客户谈判能力
课程特点 大客户销售对很多企业来说都是重中之重的经营环节。我们的客户是谁?他们在哪里?我们怎么找到他们?他们需要什么?我们能满足什么?需要多少、什么时候?如何解读客户的心理,为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础,最终取得个人成功与企业成功的双赢目标,大客户的销售方式有其独特性,需要销售人员熟悉客户开发及管理的运作技巧。
本课程从服务、交流沟通、拜访等各个方面讲解了大客户销售的技巧,希望帮助销售人员提高个人综合能力和销售业绩。
培训对象 想进一步提升销售业绩的销售人员
销售团队的管理者、销售培训专员
从事与销售相关、对销售感兴趣者
学习方式

网上学习(支持多平台学习)

结业标准
结业标准
项目 进度率 期末评价 总分
反映率 50 % 100 分
结业标准 60 分以上 70 分以上
课程大纲 Document
模块 课时 时长
大客户销售的基本认识 1 影响大客户销售的四大因素 0:06:00
2 大客户的六大采购流程 0:05:46
3 以客户为中心营销策略与传统营销策略的对比 0:05:59
大客户销售技巧 4 大客户销售技巧:以服务客户为中心的技巧 0:05:23
5 大客户销售技巧:举办展会 0:02:58
6 大客户销售技巧:技术交流 0:07:22
7 大客户销售技巧:测试和提供样品 0:03:10
8 大客户销售技巧:进行拜访 0:02:38
9 大客户销售技巧:馈送赠品 0:02:58
10 大客户销售技巧:参加商务活动 0:00:45
11 大客户销售技巧:实地考察 0:02:10
12 大客户销售技巧:电话销售 0:01:39

导师介绍
主讲导师 修耐教育课程研发部
专业资质 北京修耐教育咨询有限公司1999年公司创立以来,着眼于客户需求,并成为了企业培训领域的代表品牌。
修耐教育课程研发部以“课程”为核心,通过对企业客户的需求、学员的特性等,为企业客户进行线上培训课程体系的定制规划、设计,建立考试、测试等多种功能模块。
根据课程内容设计对应的展现形式,视频、动画、图文、H5等多种课程展现形式,力求增强内容的趣味性,提高学员在线学习的效果。
企业客户 北京现代、东风悦达、雅漾、LG生活健康、三星、中民投、KCC集团、IBM、星巴克 、爱茉莉
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